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學(xué)習(xí)無國界CEO 郝飛
文/何繼派編輯/李慧琳
為國際學(xué)生提供的服務(wù)仍然是一項蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)。根據(jù)文部省公布的教育數(shù)據(jù)，2017年日本留學(xué)生人數(shù)首次突破60萬大關(guān)，服務(wù)服務(wù)達到60.84萬人，平臺平臺比上年增長11.74%，留學(xué)留學(xué)并繼續(xù)保持這一位置。教育作為全球最大的服務(wù)服務(wù)國際學(xué)生來源國。
出國留學(xué)考試培訓(xùn)和留學(xué)咨詢市場也持續(xù)穩(wěn)定增長。平臺平臺根據(jù)弗若斯特沙利文報告，留學(xué)留學(xué)2017年至2022年，教育留學(xué)考試培訓(xùn)市場的服務(wù)服務(wù)年增長率預(yù)計將達到16.6%，留學(xué)咨詢服務(wù)市場的平臺平臺收入增長率預(yù)計將達到14.9%。
新東方、留學(xué)留學(xué)啟德教育等傳統(tǒng)留學(xué)教育巨頭早已深耕線下市場，教育但與此同時，服務(wù)服務(wù)新興的互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司也在尋找生存之道。
12月19日，“學(xué)無國界”正式宣布完成數(shù)千萬B輪融資，由英國風險投資集團Spark Ventures獨家投資。這家投資機構(gòu)開發(fā)了Mergermarket.com、Lastmination.com等知名互聯(lián)網(wǎng)科技公司。學(xué)無國界首席執(zhí)行官郝飛表示，本輪融資將主要用于品牌推廣、拓展獲客渠道、產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)等。
學(xué)習(xí)無國界于2003 年在英國倫敦成立。專注于留學(xué)生跨境教育與服務(wù)，運營多個子品牌業(yè)務(wù)，包括海外大學(xué)智能申請平臺myOffer、海外學(xué)費支付myMoney、海外學(xué)生公寓51Room等。網(wǎng)絡(luò)、UVIC英國教育簽證中心等
2015年，學(xué)無國界核心創(chuàng)意團隊回到中國，成立中國總部。自2015年以來，學(xué)無國界已累計獲得四輪資助。
無國界研究深度參與英國和澳大利亞的國際招生項目，目前擁有英國107所大學(xué)和澳大利亞34所大學(xué)的海外招生官方認證。其商業(yè)模式與傳統(tǒng)留學(xué)機構(gòu)不同。我們主要向B端學(xué)生收取費用，并大幅降低C端學(xué)生的費用。
這種獨特的商業(yè)模式已在過去三年中得到證實。學(xué)無國界的myOffer業(yè)務(wù)合同年復(fù)合增長率超過200%，公司今年整體營收較去年增長超過60%。
傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)獲客成本較高，不少教育機構(gòu)的簽約費可達萬元以上，品牌營銷難以實現(xiàn)。不過，myOffer目前的簽約成本可以保持在2000元左右，僅為行業(yè)水平的三分之一。郝飛透露，學(xué)無國界更多地依靠非傳統(tǒng)方式獲客，比如口碑推薦、社區(qū)碎片化、新媒體傳播等。
除了宣布資助之外，學(xué)無國界還宣布與土豆網(wǎng)雅思達成戰(zhàn)略合作。 “雅思女王”劉薇已與郝飛現(xiàn)場簽約，即日起，myOffer與土豆網(wǎng)雅思將緊密合作，共同開發(fā)雅思系列課程。
對于未來的規(guī)劃，郝飛表示，目前互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)平臺已經(jīng)逐漸被廣大學(xué)生用戶所接受，學(xué)無國界下一步的重點是人才隊伍建設(shè)和產(chǎn)品服務(wù)升級。
問題圖片來源：受訪者提供
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